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德尚投资董事长、谷歌中国年全国优秀总经理、互联网营销超过19年的资深研究者、百度竞价排名早期营销总经理、百诺国际生命科技公司联合创始人—刘剑，真实操盘案例！
年，在国家政策的大力扶持下，我国新材料产业发展势头良好，我国作为全球最大的新兴经济体，新材料产业正处于强劲发展阶段，市场发展空间广阔。年上半年，防水建筑涂料产量达到万吨。在我国建筑涂料产量中，防水建筑涂料占比最高，约占60%。
结合近年来房地产行业的景气程度以及我国防水涂料市场的特点，预计我国防水涂料产量将维持7%的中低速增长，到年，我国防水涂料产量将达到万吨。
近期，因家居装修行业出现新的装修周期，房改以来上市的房子也到了装修更换期，二次装修需求明显上升。不断涌现出来的房屋漏水、渗水严重影响了家居生活质量，以及因漏水而产生邻里纠纷、索赔案件的增多，使广大业主家庭充分意识到家庭防水的重要性，为行业发展带来不小的市场需求。
有需求就有市场，有市场就有发展，不少大大小小的企业进入防水涂料行业，防水行业的产品进入同质化发展，行业集中度不高，生产水平参差不齐。多方面综合在一起，就容易导致市场的无序竞争，甚至出现了牺牲质量和诚信的恶性竞争，不仅扰乱市场秩序，也影响到全行业的健康发展。
在这样的市场背景下，江西伦比新材料有限公司是如何从恶性竞争的困局中脱颖而出？从传统防水生产型企业转型成为：乡村振兴装修材料的首选平台！
家装防水材料服务品牌伦比
江西伦比新材料科技有限公司从事家装防水涂料、瓷砖粘结剂、防水补漏服务等产品研发、生产、销售、服务为一体的高新技术型企业。在广东深圳、江西南昌、宁夏银川建立了三大生产基地，形成了LENBE伦比系列防水涂料产品的生产制造、物流配送、营销服务体系。
与多家科研院所和大学院校进行横向合作，吸纳和培养了一批技术人才，从而具备了强大的新品研发综合能力。通过技术创新不断开发出适合现代家居防水需求的新产品，通过移动互联网+秒装APP平台，打造粉丝社群商业圈，提高市场动销率，使公司成为一家可持续发展的高新技术型集团企业，为人类创造舒适的家居环境，成为家装防水、防水补漏服务品牌！
伦比防水的数字化转型之路
伦比防水夏新华夏总在南昌经营一家非常传统的防水制造企业已经有20来年，每年的业绩都徘徊在万左右，最近几年同行竞争压力越来越大，价格无序竞争，利润空间越来越小，三年疫情，公司的发展受阻，前景不容乐观。
夏总最近几年以来，一直在寻求公司的转型之路，但是苦于对互联网产业的认知有限，没有找到突破点，通过一次在中创的学习机会，有缘认识刘剑老师，公司在半年以内，通过互联网实现了巨大突破，值得所有的生产型企业好好学习。具体落地的五个核心模块包括：
商业模式创新
刘剑老师带领项目团队对市场痛点重新进行分析，发现乡村装修有一个最重要的问题，很多时候用户花了不少的成本，也没有买到真正好的建筑材料，而一个防水材料，通过传统的流通途经，最少的加价率有3倍以上，这是一个巨大的市场机会！因此，刘剑老师帮助企业重塑商业模式，从传统防水生产型企业转型成为：乡村振兴的装修材料的首选平台！从以产品生产为中心，转向用户需求为导向。伦比防水作为生产型企业不做变化，单独成立一个：秒装科技的互联网技术公司，开启了公司的转型之路。
爆品打造
因为企业是做防水材料的生产型企业，是源头供货商，所以，刘剑老师重新梳理分析用户及客户需求，分析项目竞争优势，为企业制定Slogan：只要一半的费用，给到更好的防水材料。通过防水材料的高性价比，打开用户入口，让用户第一时间链接到平台，打造平台模式全方位解决用户从家装材料到后期维修服务等。
打造合作模式
以县为单位，每个县发展一个运营中心，每个运营中心发展20个装修师傅成为平台的合伙分享者，通过师傅做分享，通过运营中心做本地化的供应与服务。全面提升实体店的竞争力，让师傅多赚钱，赚持久的钱。
建立多元化推广模式
助力市场品牌建设，实现更多全网商机的把握。刘剑老师帮助企业建立新媒体运营渠道，实现全网矩阵式推广，在刘剑老师的辅导下，秒装科技公司的运营团队通过视频号引流，实现互联网新防水品牌建设。一个短视频，上百万的观看量，所有的留言全面分配到指定合作区域，进行商机的转换，让合作伙伴更多收益，更大回报。
建设私域运营系统
秒装科技最重要的运营团队是公司内部的私域运营团队，每个用户进入到平台，团队通过以装修顾问的角色为用户提供实实在在的装修咨询服务，通过产品让用户获益，通过服务让用户持续实现平台购买，私域运营服务系统的建设也成为秒装科技数字化转型的关键价值体现。
辅导结果
在刘剑老师的持续辅导下，经过半年时间的样板打造，秒装科技公司已经在南昌新建县完成了系统化的运营落地，春节前计划在江西再做3个县域市场的复制，计划年向全国开始全面推进，让秒装科技成为所有乡村用户选择装修材料的首选平台。
随着国家传统基建和新基建的投资增长，防水材料也迎来了新机遇。受建筑升级改造等项目的拉动，防水行业在中短期内仍然出于中高速增长阶段，防水材料的需求必将会保持一定的增长速度。此外，随着家装市场的建立和完善，以及维修市场的兴起，秒装科技借助数字化互联网发展趋势，转型升级为乡村装修材料首选平台，在未来全国推广中定会在市场中大受欢迎，迎来高速发展，秒装科技也势必带动家装防水涂料行业健康有序发展，成为行业内的独角兽企业。
任何规模的企业在发展的过程中，都会面临发展的困境。在经营企业时，如果你的商业模式也太传统、营销渠道也不够多元化，导致企业发展受阻，业绩连年下滑，是时候为企业找一位专业的老师辅导企业渡过难关，相信刘剑老师19年的互联网营销经验一定能为企业力揽狂澜，孵化又一个细分领域的独角兽企业。
想请中创商学刘剑老师帮助你的企业进行项目梳理吗？想建立数字化互联网增长系统，打造多元化的营销渠道吗？欢迎您来中创商学线下与刘剑老师面对面交流沟通。
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